9 月中下旬，字节旗下的 AI 写照 App PicPic 驱动在日本爬榜亚洲桃色网，最高冲到了日本 iOS 下载总榜 23 位，照相与摄像分榜第 2。
PicPic 在日本 iOS 下载榜上的名次趋势｜图片着手：点点数据
PicPic 的中枢功能名为“AI 分身”，天然名为分身，但合座功能上与妙鸭相机的 AI 写照比较雷同，用户上传 n 张东说念主像照，由 AI 生成各个配景下的东说念主像相片。除此除外，围绕着这个中枢功能，PicPic 又扩张了文生图、AI 换装、滤镜、改图、扩图等其他功能。（对于 PicPic 的功能与后果的测试，读者可以参考《又来3款，字节加快探索AI期骗市集》选题）
卡通色图
注：由于系统话语为汉文，PicPic 的页面中骄矜是星绘
PicPic 近 90 天的下载量变化趋势｜图片着手：点点数据
说回本次在日本的增长。PicPic 的起量从 8 月初驱动，下载量峰值则出当今了 9 月中下旬，单日下载量最高达到了 1.3W。8 月初于今，PicPic 下载量推断达 24 万附近。
PicPic 日本市集 DAU 数据｜图片着手：点点数据
在漂浮层面，PicPic 也作念得可以。PicPic DAU 的峰值出当今了 9 月 25 日，达到了 5.4 万，而随后的几天 DAU 出现了下滑，最闭幕实在了 3 万附近，直到当今。这样算下来，24 万的下载，漂浮了 3 万附近的 DAU，12.5% 的漂浮率亦然稀薄可以的。单纯从数据开赴，咱们可以得出一个初步的论断，PicPic 在日本这一波增长，在获客和漂浮方面，都作念得可以。
前期投广后期社媒，PicPic 撬动 24 万下载
从增长政策看，这次 PicPic 在日本主要使用了告白投放和社媒履行两种神气。而从时期线来看，又分为两个阶段，一阶段是从 8 月初到 9 月初，主要以告白投放为主，Google Ads 和 Instagram 两渠说念的投放比例 6:4。而 9 月中旬之后，告白方面则基本转向了 Instagram，在社媒平台上搜索也能看到遍及与 PicPic 相关的社媒实质。
PicPic 近一年 iOS 端告白展示次数估值｜图片着手：广宽大
近 90 天 PicPic 的下载量｜图片着手：点点数据
最初来说第一个阶段，PicPic 的告白投放始于 8 月初，展示次数的峰值在 8 月底到 9 月初这个时期段，该时期周展示次数估值为 1600 万次附近。但勾搭下载量来看，8 月 PicPic 在日本市集唯独 3.6 万次下载。比较 9 月份用少得多的展示次数就撬动 14.3 万下载，PicPic 这一阶段的告白投放后果不算好。
PicPic 这次增长展示次数最高的 8 条素材，就覆盖了 4 个主邀功能，还有两个既包括生计格调的相片，也包括证件照的轮廓向素材｜图片着手：广宽大
第一阶段告白投放后果一般的原因大略有两个，一是履行的主题不解确、这阶段团队可能在测试哪个主题更得当日本市集，二是从最终告白骄矜的媒体位置来看，可能也不太合适。
先说主题，从告白素材来看，笔者不雅察了近 90 天 PicPic 在日本市集展示量较高的告白后发现，这些告白素材并莫得围绕着 1 到 2 个中枢主题去郑重曝光，而是全面铺开，将生计照、证件照、动漫风相片等等主题混在一王人投放。
PicPic 各渠说念投放量情况（上），Google Ads渠说念中投放媒体的情况｜图片着手：广宽大
而在投放渠说念方面，Google Ads 的投放占比更大，然则从主投媒体看，嗅觉不是那么精确。在 Google Ads 渠说念上投放量最大的“AI Jazzera”是卡塔尔半岛电视台的英文站，属于新闻类 App，而名次 Top5 的主如果修图 App 以及一个演义 App。
以功能相似的 PicPic 国内版星绘和妙鸭相机的情况看，这类 AI 写照 App 的用户画像基本上以女性用户为主，占比升迁 70%。但在 Google Ads 上，PicPic 素材投放量最大的“AI Jazzera”主要以男性用户为主，三款修图 App 的女性用户也莫得占到 6 成，单纯从用户性别这个维度来看，PicPic 的告白投放并不精确，这可能亦然 8 月份告白漂浮后果不好的原因。
而从 9 月初驱动，PicPic 调遣了投放政策，大幅减少了在 Google Ads 的投放，把重心基本放在了 Instagram 上。从告白投放情况来看，Google Ads 渠说念素材量和预估展示次数从 60% 附近，下落到不到 20%，而且凭据笔者低能统计，由 KOL 制作的社媒履行实质驱动时常出现。
PicPic 在 Instagram 上投放的告白｜图片着手：Meta Ads Library
先说告白投放，比较之前的素材，PicPic 在这个阶段减少了证件照/业绩照的告白素材，主要去推旅行/生计照和换发型等更偏生计化的功能，主题更合伙了一些。
Instagram 上由 KOL 制作的 PicPic的履行实质｜图片着手：Instagram
而从社媒上联系 PicPic 或带有“#picpic”Tag 的帖文来看，大多是一些颜值博主发布我方用 PicPic 制作的相片，然后在案牍中保举 PicPic 的口头，在发布图有顷也会郑重地泄露“Generated by AI PicPic”的水印。从点赞和指摘的情况来看，多条实质点赞可以达到 2-5 万，也能有几十以致上百条指摘，点赞量能够上千的帖文也许多，而下载量的峰值也在这一时期出现。
8 月于今 PicPic 的下载量｜图片着手：点点数据
但好意思中不及的是，当前在 Ins 上能够搜到的实质，从案牍和账号来看大多数都是 KOL，粗俗用户跟风使用并共享的帖文数目较少。此前的 Remini、EPIK、Lensa 等多个靠 AI 功能“出圈”，而爆火的家具，基本都能够在社媒上酿成传播效应，短时期内获取遍及下载。PicPic 仅靠 KOL 去推，天然也能获取博主粉丝群体的热心和尝试，但二次传播就比较弱了，反馈到下载量上，在一波岑岭后，就出现了下滑。
天然家具不刚需，但好在“质地抗打”
AI 生图家具的刚需属性不如 AI 修图家具还是是一个共鸣了。而 AI 时期图像家具的得胜者，如 Remini，在靠老相片成立、粘土滤镜等爆款玩法出圈，获取下载量之后，还能够通过更刚需的修图功能，将用户留住来，而像咱们之前不雅察过的 Lensa、EPIK 等家具，却没能作念到留住用户。
PicPic 日本市集的 DAU 数据，注：黄色虚线是日本市集的 DAU 情况｜图片着手：点点数据
从用户漂浮方面 PicPic 的发达来看，天然 3 个月 24 万的下载，并莫得那么亮眼，但从 DAU 数据看当前能保捏在 3 万附近，仍处于比较高的位置，这阐述 PicPic 的功能照旧被用户所收受的。
PicPic 功能页面
然则，即便 DAU 数据可以，从功能上看 PicPic 的合座定位仍不够明确，依然像是把统统热点 AI 图片功能放在了一王人。从功能页面来看，PicPic 天然有 AI 滤镜、AI 扩图这种比较常用的修图功能，但 AI 绘制、AI 换装这类偏生成向、莫得太多使用场景的功能，也占据了不小比重。
但好在，有三个上风能够匡助 PicPic 留住用户，一是图像生成质地过关，二是通过“作念同款”，来特出 UGC 属性，三是免费。
PicPic 为笔者生成的图片（上），PicPic 其中一条用户好评（下）｜图片着手：PicPic，点点数据
生图质地点面，笔者在测试之后个东说念主合计是较好的。PicPic 对于面部的处理合座来说比较天然，天然偶尔有面部失真或者手部变形的景况出现，但大多无关大局，抽卡得胜率较高，此外，对于穿着的形容算是 PicPic 的亮点，从笔者生成的相片来看，西装的纹理和褶皱照实呈现得比较好。从用户指摘中，也相似能印证这少量，流程笔者统计，在近 90 天日本市集的 30 条用户指摘中，有 9 条明确地写出了“质地高”“图片细巧”等关节词，占比达 1/3。
而在用户交互谋划上，PicPic 特出 UGC，一定进程上闲散了用户的共享欲。驱动使用 PicPic 时用户会被条目上传自拍照或者现场拍照，制作出我方的“形象”，然后用户就可以输入 Prompt，驱动制作 AI 写照了（如左图）。当 AI 写照完成之后，用户可以遴荐发布在 PicPic 之中（如中图），如果用户遴荐发布，其他用户就可以在 PicPic 的落地页中找到该“模版”（如右图），并通过作念同款按钮，一键生成。
咱们嗅觉，这算是一个亮点。相机家具或者说研发团队其实很难统逐个个市集的最新潮水趋势，尤其是国外市集，通过 UGC 来处理这个难题也不失为一个遴荐。相机类家具作念社区的其实不在少数，最典型的如 VSCO 等等，但从适度来看，作念好社区照实相等难受。
从落地页上来看，能够被保举在前哨的模版都有几百以致几千次的使用，用户也能通过赞、热心等神气与“模版”发布者进行交互，但尚未有加好友或者指摘等更进一步的酬酢功能。天然笔者并未查到有任何创作家经济或创作家分红的信息，然则能够被屡次“作念同款”，况兼获赞、涨粉，对发布者来说亦然一种情谊价值，而这样的情谊价值照实对留住用户，以致漂浮为重度用户相等有匡助。
PicTLink 在日本 iOS 照相与摄像畅销榜名次第 3｜图片着手：点点数据
但回到一款家具最需要解答的问题，到底为用户提供什么价值。从前期的告白投放测试、以及 PicPic 的主邀功能来看，生计化 AI 写照，应该算是家具提供的主邀功能，但用户生成这些相片之后呢，野鹤闲云？Or 与东说念主共享？
天然算作一款家具，PicPIc 算是有各异化的，但在酬酢上，日本用户是有专有偏好的，PicPic 作念到这里可能还不够。在之前的选题内部，咱们曾不雅察过是日本用户的酬酢风气，他们在不同的场景下使用不同的酬酢 App，而不同亲密关系的身边东说念主也可能被划入到同步的酬酢家具里。
如果以图片共享这件事情来看，日本的照相与摄像畅销榜上，其实大多是还来自国外的家具，然则有一个原土家具，终年踌躇在 Top3——Furyu 旗下的 PicLink，近 30 天收入升迁 100 万好意思金。Furyu 是日本名次前哨的玩物与文娱公司，尤其是日本的大头贴市集，Furyu 的市集占有率升迁 90%。
Furyu 线下大头贴机的后果图｜图片着手：Furyu官网
PicLink 是 Furyu 推出的升值作事，用户在线下拍完大头贴之后，只可拿到纸质版，如果需要获取电子版，在社媒上共享，则需要订阅 PicLink，价钱为每月 450 日元（3 好意思金附近），才气在大头贴中遴荐一张，得到电子版。除此除外，PicLink 还会为用户呈现一些女性联系的资讯等作事。如果荼毒地用“收入/订阅价钱”推断，平均有 30 多万用户在每月订阅这项作事。也即是说，这款年入百万好意思元的 App，其实并不提供任何生图、或者修图功能，而仅仅闲散用户的社媒共享需求。
夸张的面部后果是 Furyu 大头贴的最大特质，以上是用户共享在 Ins 上的实质｜图片着手：Instagram
而纵不雅这些在 Ins 上共享大头贴的用户，险些莫得单惟一东说念主的，绝大多数都是和密友或者情侣一王人拍大头贴，然后在社媒上共享，也即是说日本用户的“拍照+共享”的行为其实用以贯注酬酢关系，这可能也证明了为什么 PicPic 在作念 KOL 履行时，为什么不成在用户层面酿成二次跟风传播。
而另一个可能要注重的点是，日本对年青东说念主的一项拜访骄矜，83% 的受访者在结子新一又友时会交换 Ins，而不是 LINE，Ins 在日本用户中的定位更像是“没那么熟”的一又友的聊天用具。那么，东亚用户大多相对内敛，夸张大地部后果粉饰了着实长相，来靠近不太熟的一又友，也可能是用户会付费的一个原因。
回到 PicPic亚洲桃色网，除了“免费”这一最大各异点，怎样切中日本用户的需求并留住用户，可能还需要再深度挖掘。