中国跨境电商五月桃色网，卷到东南亚！

近日，印尼原土电商巨头Bukalapak告示关闭其电生意务和实体商品市集，将重心转向虚构居品，如转移积分、互联网套餐等。

Bukalapak向用户发布音书称，下订单的临了期限为2025年2月9日，卖家3月2日前未处理订单将自动取消，Bukalapak电子钱包余额可在3月14日前转至用户银行账户。不外尽管电生意务行将关闭，但Bukalapak的虚构居品业务将不绝运营，用户仍然不错在平台上购买信用卡充值、数据包和账单支付等数字商品。

Bukalapak开辟于2011年，恰是印尼电商快乐发展的黄金时期，总部位于印尼雅加达。自开辟以来，Bukalapak一直是印尼电商市集的要害参与者，现在是印尼最大的电商平台之一，亦然第四家来自印尼的独角兽公司。其业务障翳了印尼的各个边缘，从高贵皆市到偏远乡村，皆有Bukalapak的用户。它不仅改动了印尼大家的购物格式，也激动了当地数字经济的发展。

然而，如今Bukalapak却不得不作念出首要转型有野心，背后的原因值得深入探究。业内东说念主士向记者分析，印尼市集内不仅有Shopee和Tokopedia等老牌电商巨头，它们凭借强壮本钱、海量资源以及进修运营模式，霸占广泛市集份额；还有TEMU等中国跨境电商在价钱策略、商品种类和营销本事上酿成挑战。Bukalapak在实体电生意务上增长乏力，生计空间受到挤压。

“转型虚构居品不错逃匿与电商巨头在实体商品界限的平直竞争，寻找新的市集空缺和增长点，是一个理智的选择。”又名资深跨境电商从业东说念主士向记者暗示。

Bukalapak功绩联接耗损

2021年8月，Bukalapak抢在印尼一众“独角兽”之前在印尼证券走动所上市，通过IPO筹集15亿好意思元，成为其时印尼有史以来最大的一笔IPO。然而，在上市三年半之后，由于握续耗损，Bulakapak终于撑不住了，从实体电商转向虚构居品。

事实上，此次首要转型也有迹可循。此前在2024年11月，Bukalapak就告示将在业务重组的配景下分批关闭多条业务线，同期部分裁人，以嘱咐公司靠近的功绩压力。

彼时，关于关闭部分业务的具体原因，Bukalapak评释称，自2021年上市以来，该公司策动的市集资格首要变化，竞争环境也发生了浩繁改动。与各业务板块的收入孝敬比较，Bukalapak的运营成本较高，这与罢了盈利和可握续增长的遥远策略不符。

从功绩来看，2023年，Bukalapak的净耗损高达1.37万亿印尼盾（约6.85亿元东说念主民币）。进入2024年，公司耗损情景莫得改善。2024年上半年，Bukalapak的净耗损同比扩大90%，达到7480亿印尼盾。2024年第三季度，该平台相似后的EBITDA（息税折旧及摊销前利润）依然耗损680亿印尼盾。

网经社电子商务接头中心特约接头员王与剑对质券时报记者暗示，Bukalapak在实体电生意务上增长乏力，生计空间受到挤压。转型虚构居品不错逃匿与其他电商巨头在实体商品界限的平直竞争，寻找新的市集空缺和增长点，是一个理智的选择。

“其一，这一滑型标的适合印尼国度数字经济发展策略，印尼政府但愿激动数字经济发展，Bukalapak聚焦虚构居品与这一策略相契合，虚构居品走动的增长有助于训诫印尼数字经济的范畴和活力；其二，印尼虚构居品市集呈现出快乐发展的态势，Bukalapak算作印尼原土著名的电商平台，在遥远的运营中蓄积一定的品牌著名度和用户流量，愚弄这些上风切入虚构居品销售，大略镌汰用户取得成本；其三，与实体商品比较，虚构居品无需磋议库存措置、物发配送等法子，大大镌汰运营成本，有助于Bukalapak将更多的资源干与到居品研发和市集实际等方面。”王与剑分析称。

印尼电商市集竞争锐利

Bukalapak功绩联接耗损，一方面与其自己策略与业务筹商，另一方面则与竞争锐利的印尼电商市集环境不无联系。

印尼是最近几年快速崛起的电商市集之一。2023年，印尼电商市集范畴在东南亚地区名轮番一，在全球名轮番十。凭证第三方机构Mordor Intelligence预测，印尼电商市集2024年至2029年将录得15.5%的复合年增长率，到2029年范畴达到1681亿好意思元。

从印尼电商市集竞争模式来看，东南亚电商龙头Shopee和印尼最大电商平台Tokopedia凭借强壮本钱、海量资源以及进修运营模式，霸占广泛市集份额。

据新加坡接头机构MomentumWorks发布的《2024年东南亚电子商务》论说，2023年Shopee在印尼电商市集占据40%的GMV（商品走动总和）份额，名轮番一；紧随自后的是Tokopedia，其份额为30%；Bukalapak名轮番三，市集份额仅为11%。

2024年，跟着TikTok细腻控股印尼腹地电商平台Tokopedia，TikTok Shop与Tokopedia在印尼快速发展，TikTok Shop与Shopee共同成为最受印尼消耗者青睐的两大电商平台，Bukalapak的生计空间被进一步压缩。

Similarweb发布的2024年9月印尼各电商平台看望量数据深远，Bukalapak月看望量为575万，环比下跌12.2%，与Lazada、Shopee、Tokopedia等几大电商平台比较，Bukalapak月看望量下跌幅度最大。

除了印尼老牌电商Shopee和Tokopedia以外，近两年，中国跨境电商如兼并股强盛的风暴，马上席卷东南亚市集，其中印尼算作东南亚市集的领头羊，更成为中国跨境电商兵家必争之地。以拼多多旗下的TEMU、TikTok Shop等为代表的中国跨境电商平台，凭借自己的上风，在印尼电商市集掀翻一轮又一轮的生意变革。

王与剑指出，中国跨境电商入局，在价钱策略、商品种类和营销本事方面皆在印尼市集激起了更为锐利的竞争。从价钱策略层面来看，TEMU等中国跨境电商以廉价策略盛名，愚弄中国供应链上风，提供广泛价钱便宜的商品。而印尼消耗者对价钱明锐度高，倾向于购买廉价、性价比高的商品。Bukalapak与这些跨境电商竞争，在价钱上持续难以占据上风，导致其用户流失，市集份额被挤压。

在商品种类方面，中国跨境电商凭借强壮的供应链整合才能，大略提供海量、种类丰富的商品，涵盖服装、电子居品、家居用品等多个品类。在一些热点品类上，如前锋服装、3C电子等，中国跨境电商的居品更新快、神气各样，诱惑广泛消耗者。

在营销本事方面，中国跨境电商善于愚弄酬酢媒体、直播带货等新兴营销本事，通过与网红互助、举办各式促销行径等格式，诱惑消耗者存眷，训诫品牌著名度和居品销量。举例，在2024年12月12日今日，TikTok Shop在印尼市集当日首小时GMV增长274%，“双十二”大促期间直播总浏览量淘气25亿，多项功绩创平台历史新高，增速超2024年“双11”。

出海东南亚仍有广袤空间

回首2024年，中国跨境电商“四小龙”（TEMU、TikTok、速卖通、SHEIN）进一步布局东南亚市集，与早已在东南亚市集站稳脚跟的老牌电商平台“交战”。东南亚电商市集的竞争愈发尖锐化，改日竞争模式走向也靠近变数。

以拼多多旗下TEMU为例，该平台在2023年8月将菲律宾站算作东南亚首站，到2024年已绽放马来西亚、泰国、越南和文莱市集在内的5个站点。TEMU不仅延续包邮、90天免费退货等办事政策，还延续了廉价政策，举例对越南市集推出包邮和最高90%扣头的购物优惠，同期复刻拼多多拉新返佣的模式，很快诱惑了越南市集广泛消耗者。

为了嘱咐中国跨境电商平台的各式政策与营销，先一步扎根东南亚市集的老牌电商也吸收了相应的递次。举例为嘱咐廉价政策，2024年5月，Lazada上线升级物流订价系统的项目Global Plus，通过补贴价卡镌汰商家跨境头程物流成本。亚马逊也推出廉价商城Amazon Haul，提供价钱亲民的商品，其中大部分商品价钱低于20好意思元，更有广泛商品售价不进步10好意思元。

值得留意的是，跟着“四小龙”在东南亚市集乃至全球市集的快速推广，这些电商平台正靠近越来越多来自社会包袱、税收与合规方面的挑战。2024年，“四小龙”东南亚市集遭遇不同进度的监管挑战。

2024年10月，印尼通讯和信息部以保护当地的微型、微型企业为由，决定阻塞TEMU，并条件谷歌和苹果下架该应用。公开音书指出，尽管TEMU曾三次尝试向印尼法律和东说念主权部肯求注册商标，但均被终止。同庚12月5日，越南工业贸易部属令TEMU暂停在越南的业务运营，原因是TEMU未能在11月30日末端日历前完成所需的业务注册表率。同期，SHEIN也发布公告称其越南购物平台暂时无法使用，正在与工业贸易部互助注册其电子商务办事。

为了承担起在当地的更多社会包袱，TikTok在以8.4亿好意思元收购GoTo旗下子公司Tokopedia 75.01%股份后，推出TikTok Shop Tokopedia Mall，鼎力扶握印尼腹地品牌商家入驻，这一举措也使得TikTok电生意务在印尼复苏。

尽管靠近当地政策收紧、廉价策略沉静失效等诸多挑战，但关于跨境电商平台与卖家而言，东南亚市集仍是一块不错握续“掘金”的热土。谷歌、淡马锡和贝恩公司和谐髻布的《2024年东南亚数字经济论说》深远，2024年东南亚电商市集范畴瞻望达到1590亿好意思元，同比增长15%。

上述论说指出，直播电商或将成为东南亚电商市集要害增长点。东南亚直播电商市集范畴在2023年如故进步50亿好意思元，并瞻望到2025年将增至150亿好意思元，年复合增长率高达40%。这一发展势头，或为跨境商家出海提供新的机遇。

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